|
涂料市场某标杆企业深度分析项目1.1项目背景 客户为国内知名建材供应商，收购德国一家涂料企业后，由于在涂料经营上缺乏经验，特此对行业内的标杆企业进行深度对标分析，来完善自身的不足及拓展市场 1.2调研内容 ①产品分析：产品结构、产品包装、畅销产品、产品卖点等 ②销售业绩：整体销售业绩及分产品、分区域、分渠道的销售业绩 ③渠道分析：渠道结构、渠道政策、渠道模式、渠道管理、渠道价格体系 ④直销分析：组织架构、布局、职责、激励制度等 ⑤研发分析：组织架构、投入、研发方向、研发周期等 ⑥供应链分析：上游原材料采购品牌、采购量、供应商管理；下游代表客户、仓储物流等 ⑦生产分析：生产布局、产能产量、产能利用率、扩产情况等 ⑧售后服务：服务体系、服务内容、服务模式等 ⑨战略分析：未来战略方向：品牌、产品、价格、渠道等 1.3调研样本 ①目标企业：销售人员、市场人员、生产、采购、研发等相关人员 ②竞争企业 ③目标企业渠道商 ④目标企业客户 ⑤目标企业供应商 1.4调研周期 8周 1.5调研成果及价值 从企业的基本职能架构、产品、研发、生产、采购、销售、售后服务等全方面进行全方位的深度调研，为客户进行对标学习提供了有利支持，为后期业务快速发展打下了良好基础。 |
